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“环保营销”策略推广

  “我属虎,兑换一只顾家馍的老虎馍馍吧。”10月4日,在河南省周口市沈丘县的中华槐园景区门口,小游客张浩用手中的垃圾换取了一份“文化礼物”。“十一”黄金周期间,沈丘县在辖区各景点开展垃圾换“文化礼物”活动:游客进入景区时,会拿到一只垃圾袋,只需将旅程中产生的垃圾装在袋里带出景区,便可在兑换点换取文化礼物。沈丘县希望以此强化游客的文明意识,同时借机推介自己的特色文化名片。
 
  前些年,云南丽江老君山旅游风景区就实行过类似的环保营销举措。景区向前来游玩的游客承诺,凡捡回一袋垃圾交到回收点,就可换回一份价值15元钱的餐券。此举引起游客的极大兴趣,收到了出乎意料的效果,竟然有很多人不计报酬,乐于为改善风景区面貌尽一份微薄之力,使得风景区的环境卫生面貌焕然一新。
 
  时下,不少经营者营销商品的惯用手段无非是打折让利、有奖促销等。不可否认,此类促销方式确实能够短时见效获利,但如果一味使用,降价的幅度只会越来越小,利润的空间也会越来越窄,到头来只能将自己逼进“死胡同”。
 
  捡垃圾与换礼物、赠送餐券,原本是风马牛不相及的事,却有经营者巧妙地将其联系起来,恰到好处地把握住广大消费者关注环境卫生、热心公益环保的心理。如此“环保营销”,于消费者来说,既能够身体力行地为环保公益事业尽一份微薄之力,又能够得到一定的经济鼓励和实惠;于商家和经营者来讲,不仅可以聚集人气,从而带来可观的营销业绩、获取一定的经济效益,还增加了社会知名度和美誉度,可谓一举多得。
 
  有眼光的经营者要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就应该想方设法让营销活动更好地体现经济、社会的双重价值,从而实现经济效益和社会效益“双赢”——显然,“环保营销”是个不错的选择。因此,“环保营销”策略值得更多企业借鉴、效仿,并进一步研究、探讨。
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